IP直播切片，抖音带货新风口来了吗？

IP直播切片，抖音带货新风口来了吗？

蝉选直播切片授权剪辑大主播直播片段：https://qiepian.chanxuan.com/

中国的直播电商市场发展迅速，从2016年电商平台试水直播开始，经过短短5年发展，目前该市场的GMV（商品成交总额）已突破万亿元，对比淘宝用10年时间达到万亿规模，直播电商的发展速度可谓一骑绝尘。

越来越卷的直播

目前来看，直播电商市场参与者众多，除淘宝、抖音等平台之外，微信等社交平台近期也躬身入局。各平台的角色也各有侧重：淘宝直播对消费者购买成交的影响更大，目前占据整个市场交易额的约40%。抖音在种草方面效用明显，从抖音入口导入的交易额占整个市场的约40%，虽然目前其中只有四分之一在抖音平台成交，但随着越来越多品牌发现在抖音闭环交易的ROI（投资回报率）更高，预计未来该部分交易额会进一步增长。

在抖音，快手，小红书，你可能不止一次发现你虽然没有看过几场头部主播的带货直播，但你一定频繁的刷到过这些主播的直播片段。这些直播片段就是该主播的直播切片，这些切片将冗长的直播中主播比较有趣精彩的片段截取出来， 在直播越来越卷之时，主播也开始进行精细经营，扩大自己的生意阵地，授权野生玩家做直播切片实现直播内容的二次经营，在某种程度上实现了主播、直播切片号和商家的“三赢”。

蝉选直播切片，抢短视频的带货市场

蝉选直播切片，简单说是将录制好的场视频根据不同平台的定位逻辑进行切割剪辑成1-3分钟的短视频。在抖音这类直播平台上直播切片以品牌店铺的商品，帮助消费者更好了解商品，快速相当于一个短视频的商品概览，目的是引导消费者缩短策略链路完成交易。

在抖音、快手等短视频平台的直播切片，则更侧重于短视频的内容带动商品销售，同样是直播视频的切片剪辑，而根据抖音快手的直播属性更多是利用拥有强IP的主播的粉丝效应带动商品的销售，通过剪辑主播的直播录像，用主播的强IP属性，短视频上小黄车实现带货。

今年5、6月，抖音、快手、出现了无数个类似的直播切片号，他们在主页表明自己并非主播本人，但已获得主播官方授权，分享主播直播日常。错过直播的粉丝可以点击橱窗购买。

但IP直播切片玩法的关键在于，要让海量带货KOC一起分发带货主播的直播切片。具体来说，IP直播切片玩法主要涉及主播、带货KOC、第三方机构三个参与者。带货主播的工作是提供正规授权的直播切片素材和对应的商品链接；带货KOC则在对直播切片素材进行二次剪辑加工后，上传视频、上架商品，坐等出单。

目前IP直播切片的行情是“授权免费，佣金55分成”。但因为涉及到第三方机构，分成会有所调整。整体而言，IP直播切片的玩法并不复杂，对于想尝试的个人来说，一个人、一台手机、一个账号就可以直接上手。如果按照一个账号月销售额10万元计算，2000个账号的累计月销售额就能达到2亿元。

本质上，IP直播切片虽然源于直播，但抢的却是短视频带货的市场。某种程度上，IP直播切片就是在复制短视频带货的打法，以量取胜，靠爆款视频赚钱。相比短视频带货，IP直播切片的优势是有带货主播的IP，劣势是非原创、对手多。但整体而言，如果能把IP直播切片做好、做顺，这会是一门相当不错的增量生意，主播、带货KOC和商家都能得利。

中国品牌的电商思维

对希望在中国市场取得成功的品牌来说，直播电商已是全渠道体系中一个不可忽视的环节，无论是作为种草的阵地，还是割草的场景，品牌主都应考虑把直播电商融入现有营销体系之中。

随着行业的高速发展，蝉选也积极拥抱直播切片渠道。目前，蝉选直播切片授权新手带货达人做明星达人ip授权直播间内容切片服务；为新人做明星达人同款商品，大直播间短视频分发，爆品切片等原生内容二次创作短视频做带货提供免费的专业服务。

数字经济的蓬勃发展，新产业新业态新模式的兴起，直播行业商业模式逐渐成熟，行业发展进入新阶段，在不断提升的市场规模之下，直播产生了更多的内容和形式，电商+直播的模式将推动着消费向更深层级发展。