如何利用蝉妈妈「商品模块」高效找品/选品

如何利用蝉妈妈「商品模块」高效找品/选品

一、选品模块简介

「选品」是电商经营中最重要的环节之一，「商品」是一切运营推广的核心。因此一款适合自己且符合市场需求的商品，能为达人、商家带来可观的收益。

市面上「商品」数量众多，质量良莠不齐，如何快速、高效地选出一款爆品，则是很多新手商家/达人头疼的问题。

本文旨在介绍用蝉妈妈快速选品与分析商品的具体操作方法，以帮助新手商家/达人快速选到适合自己的爆品，以便达人商家提升自己的整体经营情况。

二、具体实操办法

选品场景

1. 选自然流量爆品

划重点

自然流量爆品，指的是不靠视频、不靠直播，单纯在货架上就能卖爆的商品

随着巨量千川推出「商品卡订单免佣」的活动，越来越多商家开始入局商品卡流量，因此选一款符合货架爆品的商品至关重要。

举个例子

李女士是一家抖店的店铺运营，店铺是以日用百货为主，没有自己的供货源。

因此她需要阶段性选取抖音上热门的「日用百货商品」，上到自己的店铺中，保证货品的质量和供应量

该店铺已经有较好的直播带货能力，现在想要借「巨量千川商品卡推广免佣金」的势头，拓展「商城销量」，因此需要选取在自然流量下也能卖得好的蓝海商品

那么她可以这样——

从「商品库-按商品卡销量排序」找品，找的是商品卡也卖得好的品

2. 选直播商品

划重点

直播选品主要分为三大类商品，分别是引流品（做流量）、主推品（做信任）、利润品（做利润）。引流品是让利，因此价格低、利润空间低

举个例子

王小姐是直播达人，现在她需要做下一场直播的选品。按照直播选品的分类，她想找一款能引流的商品

那么她可以点开蝉妈妈「商品库」，直接点击「引流品」筛选

3. 选视频爆品

划重点

短视频带货成交主要有两种成交方式：

粉丝直接成交 —— 要求商品属性与账号定位一致

信息流快速成交 —— 要求商品便宜或者视频明确传递痛点（内容好！）

根据目的的不同，有不同的选品思路

举个例子

李女士是专门做猫咪日常的短视频达人，现在她想要用短视频带货

那她有两种选品思路 ——

从「商品库」筛选「带货分类+观众画像」

- 从自己的账号粉丝画像出发，筛选类目为宠物用品且画像一致的商品

- 重点关注筛选结果中销量靠前的商品

从「短视频爆款探测器」直接找品

- 筛选类目为宠物用品，在榜单结果中找相对靠近的商品

- 能上榜的商品基本经过了市场验证，能很好地满足用户需求

- 该榜单提供了对应的视频内容，可帮助达人直接学习爆款短视频的脚本，直接copy商品卖点场景

4. 选潜力爆品（不区分带货方式）

划重点

潜力爆品指的是销量趋势不断上涨，有机会冲榜的商品；此时入局，很容易蹭到热度和流量

举个例子

王小姐是中腰部达人的选品运营，考虑到爆品的竞争程度很高，因此她们更关注怎么选出「有爆品潜质」的商品

那么她有三种快速选品思路——

从「潜力爆品榜」找品

找到近期数据表现很好的品

从「历史同期榜」挖品

找到具有节令特性的品

看「商品库-趋势」选品

找到趋势一路上涨的品

商品分析场景

1. 商品适不适合自己

基本逻辑

商品属性和账号属性之间重合度越高，商品匹配更好

例如商品消费者画像和账号观众画像一致、商品价格与账号观众消费价格一致

举个例子

王小姐在抖音运营了一个短视频账号，账号定位是生活类达人，且观众基本都是31-40岁的女性

她现在想要入局做直播，初步定位是推荐生活好物，已经选择了几款商品

现在她想分析这些商品，哪几款是适合自己的

那么她有这两种分析思路——

看「商品详情-受众画像」

- 搜索想要分析的商品

- 重点关注「商品详情」中「受众分析」，看年龄、性别是否与自己账号已有的粉丝画像匹配

- 也可以使用画像对比，更直观看出商品与自己账号的重合度

看「商品详情-达人分析」

- 搜索想要分析的商品

- 重点关注「商品详情」中「达人分析」，看「达人体量」、「达人类型」，看都是哪些达人在带这个商品

- 接着看「达人列表」，重点关注达人带货表现，如果数据都还不错，说明这个品“不挑人”，很适合新手带

2. 商品有没有爆款潜质

基本逻辑

分析一个商品是否有爆品潜力，可以从以下三个角度分析：

看去年同期：判断是不是周期性爆品

看近期销量：判断走势情况，向上走则还可以入局；向下走建议不带

看近期推广：判断达人数关联趋势，关联的达人越多，意味着该品好卖，也可以静待销售高峰来临

举个例子

王小姐是中腰部达人的选品运营，考虑到爆品的竞争程度很高，因此她们更关注怎么选出「有爆品潜质」的商品；同时团队很关注账号差异性，因此团队更看重选品-测品逻辑

王小姐可以从这三个思路分析目前的选品池中，有哪些商品有潜在爆款特质

「商品详情-近30天达人数趋势」

- 搜索想要分析的商品

- 重点关注「商品详情」中「近30天达人」

- 例如下图的达人数趋势，拉一条线对比可以发现达人推广数在不断增加，该商品大概率是“普适性较高”的品，也就是不挑达人、不挑受众。因此具有爆品潜力，可以入局带这个品

「商品分析」「近360天销量趋势」

- 输入想要分析的商品

- 重点关注过往一年高峰点出现的线，匹配近期的增长情况

- 下图中近期的数据已经高过往期的峰值，甚至还在上涨，说明该品可入局

看「商品详情-近30天销量趋势」

- 搜索想要分析的商品

- 重点关注「商品详情」中的「近30天销量趋势」，从销量趋势可以直观看出这段时间用户采购的需求度变化。例如下图的销量趋势，拉一条线对比，可以发现接下来该商品的趋势有可能再往上涨，因此此时可以入局

- 商品列表中有8种不同的商品趋势，但总体可以分为三大类

  - 已过热销期，但商品需求还在，爆品希望大

  - 已过热销期，商品热度完全下降，爆品希望小

  - 官方新发布，曲线刚开始上涨，可以测品