选品必备干货：一篇教会你选品思路！

1、了解行情

生意参谋/市场/市场大盘/行业构成+卖家概况。

2、打造爆款

确定类目之后：一定要打造小爆款，就是我们线下说的走量产品。（建议使用第三方免费选品工具，推荐：[钉子]蝉 选）

3、确定价格带

销售额=访客数*转化率*客单价，拼多多是最好的例子，低价爆款。

淘宝各类目市场排行-商品top100也是这种现象。转化率比较高的，一般也都是低价产品。或者使用 蝉妈妈出品的蝉选，免费选品工具，海量达人爆品任意挑选。

选取商品top100榜单

数据来源：蝉选

4、价格区间

是否有价格限度呢? 有，手淘搜索得最低价，如何找到手淘最低价： 用朋友的几个手机淘宝搜索产品核心词，看能进入首屏前13个宝贝的最低价格是多少。略高于最低价即可。

5、卖点

卖点需求：产品可以为买家带来什么好处

市场结构：把排名靠前链接的卖点整理出来，结合市场需求

确定价格带之后，大致确定我们的1-2个卖点=成交方向=购买理由。

消费者心里购买流程

1、需求产生

2、信息检索，确定入围产品

3、产品之间对比

4、下单支付

选品思路总结：

1、类目确定(低竞争) 

2、价格带确定 (破层级产品) 

3、卖点确定(主推方向+低竞争)