【直播电商干货】提升销售额的秘诀：选品必备技巧

一、四种常见商家类型

1. 工厂类型

优势：产品批发式购物、更新迭代产品快

  - 该类型可能不符合“原生感”要求，TikTok Shop商家需慎重考虑 

  - 该类型可将直播场景搭建在工厂，直接开卖 

  - 该类型应告诉消费者工厂直卖的身份，主打低价牌 

2. 经销商型

优势：快速测品、快速打爆、关注产品利润、持续规划爆品结构

  - 该商家类型着重打造爆品，利用产业带优势，在选品上有更多的选择空间 

  -  该类型需要大量的选品测试，以满足顾客的需求 

3. 品牌商型

优势：合理规划产品价格模型、注重SKU选择和场景

  - 货品充足，且有一定知名度

4. 达人型

优势：大量组货、不断创性、选择复购性强品类、领域垂直

   - 没有货品，但该类型选择空间大 

   - 适合选择垂直领域，选择高复购产品带货 

二、五大选品通用模型

1. 剧透款 

开播前发出的产品

  - 首先考虑消费者为什么要进直播间，选择大家熟知的产品作为剧透款 

  - 用价格优势、特定话术吸引消费者 

2. 宠粉款 

吸引消费者长时间留在直播间的产品 

  - 首先考虑消费者为什么要留下来 

  - 选择知名度高、高频使用、便宜、限量等产品作为该类选品 

3. 爆款（下单最多的产品 ） 

需提前评估产品质量、库存、物流，以免出现过多售后问题影响商家销售额

爆款选品需考虑以下四方面：

01低价、高频、刚需类产品

02展示性强的产品

03市场热度高的产品

04引起共情类产品

数据来源：蝉选

4. 利润款（最赚钱的产品下 ）

通常会采用“组合拳”模式售卖，混淆消费者对价格认知，比如化妆品+若干小样模式

选利润款之前需要考虑：

01先看利润，毛利50%以上比较合适

02再看转化率，转化率根据自己的成本算个闻值

03然后看有没有其他达人带同款，看她们的数据表现

04之后看消费者的反馈和评价

05最后看库存和供应链压力

4. 专供款（品牌方特有的产品 ）

做到一定量级时，靠品牌背书